المقصود
تنجح الإقناع عندما تكتشف أولاً رغبة الشخص الآخر وتوقظها.
الشاهد
“Influence requires more intuition than intellect.”
📕 من كتاب: How to Win Friends and Influence People بقلم Dale Carnegie
ما الذي تثبته الفكرة؟
يثبت ذلك أسلوبًا عمليًا في الإقناع: ابدأ بتحفيز اهتمامات الشخص الآخر القائمة.
حدود الفكرة
لا يثبت أن كل نداء يجب أن يقوم على الرغبة، بل فقط أن هذه تقنية إقناع محورية.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس
- المجال: التواصل