السعي وراء الفائزين يضرّ بالتقدّم

المقصود

في حالة الخلاف، فإن التركيز فقط على العثور على فائز يمكن أن يضرّ بالعلاقات ويقلّل من فرصة التوصل إلى نتائج أفضل.

“by approaching a conversation with a blank slate, we take a humbler and more honest approach.”

📕 من كتاب: How to Win Friends and Influence People بقلم Dale Carnegie

يُظهر هذا استدلال الكاتب بأنّ الخلافات القائمة على الخصومة قد تأتي بنتائج عكسية.

لا يحدّد مقدار التقدّم المفقود ولا يقارن بين أساليب تفاوض محددة.