الاستناد إلى الدوافع النبيلة

المقصود

يمكن التأثير في الناس بفعالية أكبر من خلال الاستناد إلى دوافعهم النبيلة بدلاً من توجيه طلب مباشر قائم على المصلحة الذاتية.

“Tapping this noble motive in those you’d like to influence can therefore reap great rewards.”

📕 من كتاب: How to Win Friends and Influence People بقلم Dale Carnegie

يثبت أن استدعاء الدوافع الشريفة يُعد استراتيجية إقناع فعّالة.

لا يثبت هذا أن هذه الحيلة تنجح في كل سياق أو مع كل شخص.