شخص واحد يحفّز العطاء

المقصود

يتبرع الناس أكثر عندما يُطلب منهم مساعدة شخص مُسمّى بعينه مقارنةً عندما يُطلب منهم مساعدة عدد كبير ومجرد من الناس.

“A few vivid details might be more persuasive than a barrage of statistics.”

📕 من كتاب: Made to Stick بقلم Chip & Dan Heath

يوضح أن النداءات الفردية المخصّصة يمكن أن تولّد استجابات عاطفية أقوى وسلوكًا خيريًا أكبر.

لا يثبت أن الرسائل المتمحورة حول فرد تكون دائمًا أفضل لكل الجماهير أو لكل الأهداف.