تخيّل الفوائد يعزّز الفعل

المقصود

يمكن أن يؤدي جعل الناس يتخيلون أنفسهم وهم يستخدمون منتجًا ما إلى زيادة الإقناع أكثر من مجرد وصف فوائده.

“companies often emphasize features when they should be emphasizing benefits.”

📕 من كتاب: Made to Stick بقلم Chip & Dan Heath

يُثبت أن النداءات القائمة على التصور الذهني والموجّهة نحو المصلحة الذاتية يمكن أن تغيّر السلوك بشكل ملموس.

لا يثبت هذا أن هذا التأثير سينتقل دون تغيير إلى جميع المنتجات أو السياقات أو الفئات السكانية.