يمكن أن يفشل الاعتماد على المصلحة الذاتية

المقصود

قد تأتي دعوات المنفعة الشخصية بنتائج عكسية عندما لا يهتم الجمهور بالمكافأة المعروضة.

“I am not just in charge of food service; I am in charge of morale.”

📕 من كتاب: Made to Stick بقلم Chip & Dan Heath

يُثبت هذا أن الإقناع القائم على الحوافز ليس فعالًا على الدوام وبشكل عام.

لا يثبت هذا أن المصلحة الذاتية غير مهمة عمومًا في جميع سياقات اتخاذ القرار.