المقصود
يمكن للرسائل أن تحفّز على الفعل من خلال الاستئناف إلى الهوية، مما يساعد الناس على أن يقرروا ما الذي سيفعله شخصٌ مثلهم في موقف معين.
الشاهد
“APPEAL TO IDENTITY.”
📕 من كتاب: Made to Stick بقلم Chip & Dan Heath
ما الذي تثبته الفكرة؟
يُثبت أن الهوية تُعدّ أداة مفيدة للتأثير في السلوك والاستجابات.
حدود الفكرة
لا يبيّن أيُّ الهويات تكون أكثر فاعلية أو متى تفشل نداءات الهوية.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- صُمِّم ليعلق
- المجال: التواصل