رؤية المشكلة تغيّر الدافع

المقصود

ساعد عرض ستيغر للقفازات في خلق إحساس بالإلحاح وتفويضٍ للتغيير من خلال جعل مشكلة الشراء مرئية ومؤثرة عاطفيًا.

“The reaction was visceral: This is crazy. We’re crazy. And we’ve got to make sure this stops happening.”

📕 من كتاب: Made to Stick بقلم Chip & Dan Heath

يثبت أن الأدلة الملموسة والمؤثرة عاطفيًا يمكن أن تحفّز الناس على اتخاذ إجراء.

لا يثبت أن هذه الطريقة تنجح في كل سياق تنظيمي أو مع جميع أنواع التغيير.