المقصود
تُستخدم الأسئلة المفتوحة المُعايرة لكسب الوقت، والحفاظ على شعور الطرف الآخر بالسيطرة، وتجنب كشف القيود.
الشاهد
“even after two decades negotiating for human lives you still feel fear. Even in a role-playing situation.”
📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss
ما الذي تثبته الفكرة؟
يُظهر هذا أن التقنية مصممة لتشكيل التفاعل دون مواجهة مباشرة.
حدود الفكرة
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- لا تنقسم إلى نصفين أبدًا
- المجال: negotiation