الافتراضات تشوّه الحكم

المقصود

غالبًا ما يضع الناس افتراضات قبل مقابلة الآخرين وبعدها، ويمكن لتلك الافتراضات أن تشوّه نظرتهم إلى الواقع.

“Your goal at the outset is to extract and observe as much information as possible.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُظهر أن الكاتب يرى أن الافتراضات عقبة رئيسية أمام الفهم الدقيق في التفاوض.

لا يحدد أي الافتراضات هي الأكثر خطورة، ولا يقدّم طريقة كاملة لتجنبها.