التفاوض يتطلب الاستكشاف

المقصود

يتعامل المفاوضون العظماء مع التفاوض بوصفه عملية استكشاف يستخدمون فيها المعلومات الجديدة لاختبار الفرضيات والتخلي عنها.

“Your goal at the outset is to extract and observe as much information as possible.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يثبت أن التفاوض الفعّال يبدأ بجمع المعلومات بدلًا من الاعتماد على افتراضات ثابتة.

لا يثبت أن هذا النهج كافٍ في كل تفاوض، ولا أن جميع المعلومات ستكون مفيدة بالقدر نفسه.