يمكن أن يفشل التنفيذ

المقصود

حتى بعد حدوث اختراق في المفاوضات، قد يكون التنفيذ هو الجزء الأصعب ويمكن أن يعرقل التقدم.

“I tried to set him at ease—still with the downward-inflecting DJ voice.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يثبت أن الجوانب اللوجستية بعد الاتفاق يمكن أن تعرقل نتيجة المفاوضات.

لا يثبت أن التنفيذ يفشل دائمًا، بل فقط أنه قد يكون المرحلة الأكثر صعوبة.