الإقناع من خلال عالمهم

المقصود

ينبغي للمفاوضين أن يؤثروا في الآخرين من خلال فهم وجهة نظر الطرف الآخر والدخول فيها، بدلًا من الاعتماد على التسوية أو المنطق.

“His “yes” had been designed to make me feel good enough to leave him alone.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يؤكد هذا ادعاء الكتاب بأن التفاوض يكون أكثر فاعلية عندما يُصاغ من منظور الطرف المقابل.

لا يثبت هذا أن هذه التكتيك ينجح دائمًا أو أنه النهج الفعّال الوحيد.