إشارة «هذا صحيح» إلى الاختراق

المقصود

تُعرض عبارة «هذا صحيح» بوصفها العلامة الأساسية على حدوث تقدم حقيقي في التفاوض.

“you more than likely haven’t gotten there yet if what you’re hearing is the word “yes.””

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُبيّن أن المتحدث يقدّر تأكيد الفهم أكثر من مجرد الموافقة.

لا يثبت أن كل تفاوض سيعتمد دائمًا على هذه العبارة تحديدًا.