نعم ليست هي الاختراق

المقصود

في التفاوض، سماع كلمة «نعم» لا يعني بالضرورة أن الاختراق الحقيقي قد تحقق.

“you more than likely haven’t gotten there yet if what you’re hearing is the word “yes.””

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يثبت أن كلمات الموافقة قد تكون مضللة وأنها ليست أفضل مؤشر على وجود توافق حقيقي.

لا يثبت أن كلمة «نعم» عديمة الفائدة في جميع المفاوضات أو السياقات.