المقصود
يجادل الكتاب بأن التنازل غالبًا ما يؤدي إلى نتائج سيئة، ولا ينبغي افتراض أنه استراتيجية التفاوض الصحيحة.
الشاهد
“There’s always leverage.”
📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss
ما الذي تثبته الفكرة؟
يؤكد موقف المؤلف بأن التنازل غالبًا ما يكون أدنى من نتائج التفاوض الأكثر إبداعًا.
حدود الفكرة
لا يثبت أن التنازل خاطئ دائمًا في كل سياق تفاوض.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- لا تنقسم إلى نصفين أبدًا
- المجال: negotiation