المقصود
تُفاقم المواعيد النهائية ضغط التفاوض من خلال دفع الناس إلى التسرع في اتخاذ قرارات اندفاعية.
الشاهد
“There’s always leverage.”
📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss
ما الذي تثبته الفكرة؟
يُظهر أن ضغط الوقت يمكن أن يشوّه الحكم في المفاوضات.
حدود الفكرة
لا يثبت أن كل المواعيد النهائية تؤدي دائمًا إلى قرارات سيئة، ولا يحدد مقدار الضغط اللازم لظهور هذا التأثير.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- لا تنقسم إلى نصفين أبدًا
- المجال: negotiation