النفوذ موجود دائمًا

المقصود

في المفاوضات عالية المخاطر، يوجد دائمًا نفوذ، حتى عندما يبدو الموقف يائسًا.

“There’s always leverage.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يثبت الادعاء الأساسي للمؤلف بأن حتى المفاوضات القصوى تتضمن متغيرات يمكن استغلالها.

لا يحدد أي نوع من النفوذ سينجح في كل حالة، ولا كيفية اكتشافه.