ثبّت المشاعر قبل السعر

المقصود

في المفاوضات الصعبة، عليك أن تجعل الطرف الآخر يشعر بأن لديه شيئًا ملموسًا سيخسره إذا فشلت الصفقة.

“you have to persuade them that they have something concrete to lose if the deal falls through.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يثبت أن تأطير الخسارة يمكن أن يخلق نفوذًا في المفاوضات.

لا يثبت أن هذا ينجح في كل مفاوضة أو مع كل طرف مقابل.