دع الطرف الآخر يرسخ نقطة الارتكاز

المقصود

عند التفاوض على السعر، يكون من الأفضل غالبًا أن يدع المرء الطرف الآخر يقدم أول عرض مالي.

“you have to persuade them that they have something concrete to lose if the deal falls through.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يؤسس قاعدة تكتيكية للتفاوض على الأسعار تعتمد على محدودية المعلومات وتأثير الارتكاز.

لا يثبت أن البدء بالعرض الأول ضار دائمًا، ولا أنه ينبغي عدم القيام به مطلقًا.