شروط النجاح تمنع الرهان العشوائي

المقصود

بعد الاتفاق على الراتب، ينبغي للمفاوضين أن يحددوا معايير النجاح ومعايير الزيادة المستقبلية حتى لا يظل الاتفاق معلقًا للصدفة.

“Pleasant persistence is a kind of emotional anchoring that creates empathy with the boss”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُظهر أن الكاتب يعتبر تحديد نجاح الدور خطوة أساسية تلي الاتفاق على الراتب.

لا يحدد بالضبط أي المقاييس هي الأفضل لكل وظيفة.