فرق الطرف المقابل مهمة

المقصود

يمكن أن تفشل المفاوضات إذا لم تتجاوز الشخص المقابل لك لتصل إلى الفريق الذي يقف خلفه.

“If your negotiation efforts don’t reach past your counterpart and into the team behind him”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يوضح أن الشخص الظاهر أمامك ليس كافيًا وحده عندما يمكن لصانعي القرار غير المرئيين أن يعرقلوا الاتفاق.

لا يثبت أن كل مفاوضات لديها فريق مؤثر، بل يثبت فقط أن هذه الحالة كانت كذلك.