المقصود
غالبًا ما يشير تغيير المفاوضين لدى الطرف الآخر إلى موقف تفاوضي أكثر صرامة.
الشاهد
“If your negotiation efforts don’t reach past your counterpart and into the team behind him”
📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss
ما الذي تثبته الفكرة؟
يُظهر أن تغييرات الأفراد قد تكون إشارة تكتيكية إلى ازدياد المقاومة.
حدود الفكرة
لا يثبت أن كل تغيير في المفاوضين يعني التصعيد، بل فقط أنه كان يحدث غالبًا في هذا السياق.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- لا تنقسم إلى نصفين أبدًا
- المجال: negotiation