الضغط اللطيف يبدأ المساومة

المقصود

تبدأ المساومة الناجحة بإرباك الطرف الآخر قليلًا مع الحفاظ على أكبر قدر ممكن من اللباقة.

“The key to beginning a haggle is to rattle the other guy ever so gently.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُثبت أن بدايات التفاوض ينبغي أن تخلق قدرًا بسيطًا من الضغط النفسي بدل المواجهة الصريحة.

لا يُثبت هذا أن هذا الأسلوب ينجح في كل تفاوض أو مع كل طرف مقابل.