الأسلوب يشكّل التفاوض

المقصود

يتشكل أسلوب المفاوض من خلال التنشئة والبيئة المحيطة، ويساعد إدراك ذلك على تعديل الاستراتيجية.

“The key to beginning a haggle is to rattle the other guy ever so gently.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يثبت أن سلوك التفاوض يتخذ أنماطًا جزئية يمكن تحليلها بدلًا من اعتباره عشوائيًا.

لا يحدد تصنيفًا كاملًا لأنماط الأسلوب، ولا يضمن أن الخلفية تحدد السلوك بالكامل.