لا صفقة أفضل من صفقة سيئة

المقصود

ينبغي على المفاوضين أن يكونوا مستعدين للانسحاب بدلًا من قبول صفقة لا يستطيعون رفضها.

“the defensiveness the question triggers to get your counterpart to defend your position.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يؤكد أن رفض الشروط غير المواتية هو موقف تفاوضي أساسي.

لا يوضح متى يكون الانسحاب هو الخيار الأمثل ولا كيفية تقييم المقايضات المحددة.