أسئلة «لماذا؟» تقلب الطرف المقابل

المقصود

يمكن لسؤال «لماذا؟» بصياغة استراتيجية أن يدفع الطرف المقابل إلى الدفاع عن موقفك والعمل لصالحك.

“the defensiveness the question triggers to get your counterpart to defend your position.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُظهر أن أسئلة «لماذا؟» يمكن أن تُحوِّل الطرف الآخر إلى مناصرة قضيتك.

لا يثبت هذا أن هذه الحيلة تنجح دائمًا، ولا يحدد كل سياق تفاوضي ممكن.