التحضير يتفوق على الارتجال

المقصود

في المفاوضات عالية الضغط، يكون التحضير الشامل أكثر موثوقية من الارتجال.

““I did some numbers, and the maximum I can afford is $1,829.””

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُظهر هذا أن ادعاء الكتاب بأن الجاهزية هي التي تحدد الأداء في التفاوض.

لا يثبت أن التحضير يضمن النجاح في كل مفاوضة.