المقصود
يمكن أن يؤدي فهم نظرة الطرف المقابل إلى العالم إلى خلق نفوذ معياري يحسن نتائج التفاوض.
الشاهد
“Knowing your counterpart’s religion is more than just gaining normative leverage per se.”
📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss
ما الذي تثبته الفكرة؟
يثبت أن معرفة نظرة الطرف المقابل إلى العالم يمكن استخدامها بشكل استراتيجي في التفاوض.
حدود الفكرة
لا يثبت أن الدين هو المصدر الوحيد للنفوذ، ولا أنه دائمًا أفضل مصدر له.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- لا تنقسم إلى نصفين أبدًا
- المجال: negotiation