التشابه يبني الثقة

المقصود

يميل الناس إلى الثقة بالآخرين وإعجابهم أكثر عندما يدركون أنهم متشابهون أو مألوفون لهم.

“Knowing your counterpart’s religion is more than just gaining normative leverage per se.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يثبت أن التشابه عاملٌ يعزز الثقة في المفاوضات.

لا يثبت أن التشابه وحده كافٍ لإبرام صفقة.