اللحظات غير المحروسة تكشف أكثر

المقصود

غالبًا ما تكشف اللحظات الأقل تنظيمًا قبل الاجتماعات الرسمية وبعدها عن الطرف الآخر أكثر مما يكشفه الاجتماع نفسه.

“Your counterpart will often reject offers for reasons that have nothing to do with their merits.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يدعم هذا فكرة الانتباه إلى الأطراف غير الرسمية للاجتماع لاستخلاص معلومات تفاوضية.

لا يثبت أن كل لحظة افتتاح أو إغلاق ستكون مفيدة في كل مفاوضة.