تستخدم مراجعة الاتهامات التسميات

المقصود

قبل التفاوض، يوصي فوس بالاستعداد بتسميات لتوقع الاتهامات واستخراج المعلومات أو تفكيك الاعتراضات.

“obsessing over a BATNA turns it into your target, and thereby sets the upper limit of what you will ask for.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

تُثبت أن التسميات أداة مخططة لتوقع ردود فعل الطرف المقابل والتعامل معها.

لا تُثبت أي التسميات المحددة ستنجح على أفضل وجه في جميع السياقات.