المقصود
إن الهوس بـ BATNA قد يحوله إلى هدف ويضع الحد الأعلى لما تطلبه.
الشاهد
“obsessing over a BATNA turns it into your target, and thereby sets the upper limit of what you will ask for.”
📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss
ما الذي تثبته الفكرة؟
يثبت أن BATNA يمكن أن يعمل كسقفٍ مرجعي يرسّخ التفاوض ويؤثر في التحضير للمفاوضات.
حدود الفكرة
لا يثبت أن هذا يحدث في كل تفاوض، ولا أن BATNA يكون ضارًا دائمًا.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- لا تنقسم إلى نصفين أبدًا
- المجال: negotiation