ضع هدفًا طموحًا

المقصود

ينصح فوس المفاوضين بالتركيز على هدف متفائل ومحدد بوضوح، وكتابته، ومناقشته، وإدخاله في التفاوض.

“obsessing over a BATNA turns it into your target, and thereby sets the upper limit of what you will ask for.”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُظهر أن المؤلف يوصي بممارسات عملية لتحديد الأهداف قبل التفاوض.

لا يثبت أن هذه الخطوات تضمن النجاح في كل صفقة.