التفاوض الصعب يتطلب أنماطًا مختلفة

المقصود

يطرح الفصل التفاوض الصعب بوصفه أمرًا يتطلب الانتباه إلى أنماط التفاوض المختلفة وتكييف التكتيكات وفقًا لذلك.

“bargaining styles and, 197–98”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُثبت أن التفاوض الصعب ليس نهجًا واحدًا يصلح للجميع، بل يعتمد على التعرّف إلى نمط الطرف المقابل.

لا يحدد أي الأنماط يجب استخدامها أو كيف ينبغي الرد على كل نمط منها.