لا صفقة خير من صفقة سيئة

المقصود

من الدروس الأساسية في المساومة الصعبة أن الانسحاب أفضل من قبول صفقة سيئة.

“bargaining styles and, 197–98”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُثبت وجود عتبة في التفاوض الصعب: ينبغي رفض النتائج الرديئة بدلًا من قبولها.

لا يحدد متى تصبح الصفقة سيئة بما يكفي، ولا يوضح كيف ينبغي تقييم البدائل.