التفاوض بوصفه عملية جمع معلومات

المقصود

يُعامَل التفاوض بوصفه عملية لجمع المعلومات، لا مجرد صراع حول السعر أو الموقف.

“limited predictability and, 219”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُظهر أن الكاتب يؤكد على تعلّم المعلومات بوصفه جزءًا أساسيًا من التفاوض.

لا يحدد الأساليب الدقيقة المستخدمة لجمع تلك المعلومات.