التفاوض ذو قابلية تنبؤ محدودة

المقصود

يُقدِّم الكتاب التفاوض بوصفه عملية ذات قابلية تنبؤ محدودة، لذا يعتمد النجاح على التكيّف بدلًا من افتراض السيطرة.

“limited predictability and, 219”

📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss

يُثبت أن عدم القدرة على التنبؤ يُعَدّ سمة معترفًا بها في التفاوض ضمن إطار هذا الكتاب.

لا يفسّر جميع أسباب عدم القدرة على التنبؤ ولا يوضح بالتفصيل كيفية التعامل معها.