المقصود
يشمل التحضير الفعّال للتفاوض استخدام «ورقة تفاوض واحدة» لتنظيم الأهداف، والملصقات، والأسئلة، والعروض غير النقدية.
الشاهد
“limited predictability and, 219”
📕 من كتاب: Never Split the Difference بقلم Chris Voss
ما الذي تثبته الفكرة؟
يثبت أن التحضير يُنظَّم حول ورقة تخطيط قابلة لإعادة الاستخدام.
حدود الفكرة
لا يثبت أنها الطريقة الوحيدة للتحضير للتفاوض، ولا يوضح مدى فعاليتها مقارنةً بطرق أخرى.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- لا تنقسم إلى نصفين أبدًا
- المجال: negotiation