المقصود
يؤدي التأثير الارتكازي إلى اعتماد المشترين بشكل مفرط على أول معلومة تأطيرية يَرونها، وهو ما يمكن للشركات استغلاله في عروضها.
الشاهد
“anchoring, which describes your tendency to rely too heavily on first impressions when making decisions.”
📕 من كتاب: Super Thinking بقلم Gabriel Weinberg
ما الذي تثبته الفكرة؟
يُظهر هذا أن التأطير الأولي يمكن أن يشوّه حكم المستهلكين بشكل منهجي.
حدود الفكرة
لا يثبت ذلك أن التأثير الارتكازي يؤثر في كل مشترٍ أو في كل نوع من المشتريات.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- التفكير الخارق
- المجال: mental-models