اعرف أفضل بديل لك لاتفاقٍ تفاوضي

المقصود

في المفاوضات، ينبغي أن تعرف أفضل بديل لديك عن الاتفاق التفاوضي وأن تتجنب قبول عروض أسوأ.

“what is important versus what is not important is dependent on the particular goal being pursued.”

📕 من كتاب: Super Thinking بقلم Gabriel Weinberg

يوضح أن BATNA معيار عملي لتقييم العروض في التفاوض.

لا يوضح كيفية تقدير قيمة BATNA عندما تكون البدائل غير مؤكدة أو يصعب مقارنتها.