للمفاوضات أبعاد متعددة

المقصود

تتضمن معظم المفاوضات عدة أبعاد أساسية، وليس مجرد بند واحد مثل السعر، كما أن كل طرف يقيّم هذه الأبعاد بشكل مختلف.

“most negotiations don’t include just one term, such as price, but instead involve many terms”

📕 من كتاب: Super Thinking بقلم Gabriel Weinberg

يثبت أن مجال التفاوض يتضمن عادةً متغيرات متعددة قابلة للمساومة.

لا يثبت أن كل مفاوضة متعددة الأبعاد، ولا أن جميع الأبعاد لها الأهمية نفسها.