المقصود
إن التنازل عن أشياء تَقلّ قيمتها بالنسبة لك مقابل أشياء تَزيد قيمتها بالنسبة لك يمكن أن يجعل الطرفين في وضع أفضل.
الشاهد
“most negotiations don’t include just one term, such as price, but instead involve many terms”
📕 من كتاب: Super Thinking بقلم Gabriel Weinberg
ما الذي تثبته الفكرة؟
يُظهر لماذا يمكن لتوسيع عدد البنود القابلة للتفاوض أن يخلق نتائج أفضل للطرفين.
حدود الفكرة
لا يضمن ذلك نتائج ربح متبادل في كل تفاوض، ولا يراعي اختلالات القوة.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- التفكير الخارق
- المجال: mental-models