المقصود
نوع العميل الذي تستهدفه يحدد ما إذا كان ينبغي أن تتوسع عبر عدد كبير من المشترين الصغار أو عبر عدد أقل من المشترين ذوي القيمة العالية.
الشاهد
“When you truly understand what job people are really trying to get done by using your product, then you can focus your efforts on meeting that need.”
📕 من كتاب: Super Thinking بقلم Gabriel Weinberg
ما الذي تثبته الفكرة؟
يثبت أن استهداف العملاء يشكل تكتيكات العمل وخيارات نموذج الإيرادات.
حدود الفكرة
لا يثبت أي نوع من العملاء هو الأفضل بشكل عام أو بالنسبة لشركة محددة.
اقرأ أيضاً
مفاهيم
روابط للقراءة
- التفكير الخارق
- المجال: mental-models