نفور الخسارة يشكّل المفاوضات

المقصود

يجعل نفور الخسارة المفاوضات أكثر صعوبة لأن التنازلات تبدو أكثر إيلامًا من كون المكاسب المكافئة مُرضية بنفس الدرجة.

“Ketidaksukaan rugi menciptakan asimetri yang membuat kesepakatan sukar dicapai.”

📕 من كتاب: Thinking, Fast and Slow بقلم Daniel Kahneman

يُثبت أن الخسائر والمكاسب لا تُوزن بالطريقة نفسها في سياقات التفاوض.

لا يحدد حجم هذا التأثير في كل مفاوضة أو عبر جميع الثقافات.